演技虽好，代言还是要谨慎啊

鸿茅药酒火了，全国多例广告违规都没有让他这么火，如果仅仅当做一次事件炒作的话，那无疑是十分成功的，可惜不是。

鸿茅药酒投放电视广告.8亿，看到这个数字，一定吓了一跳，因为鸿茅药酒年销售额才12亿，年鸿茅药酒的销售额才16亿，年的销售额有多少呢？鸿茅药酒负责人最近一次接受参访时说，鸿茅药酒年产能达到万瓶，即使产能全部消耗完毕，鸿茅药酒的销售额才不足18亿元（鸿茅药酒经销价大概69元/瓶，零售价元/瓶），亿的广告，对10几亿的销售额，奇怪啊，真有人做亏本的生意？

当然，很多媒体报道的时候都搞错了实际金额，上面所说的价格是刊列价，即媒体广告对外的报价，实际上根据客户大小，每个媒体都会有不同的折扣，比如广播广告一般会在3-4折，电视广告最低有可能会低到1折，最高有可能到6折，就算按照1折来计算，鸿茅药酒的年电视广告投放量也是惊人的15亿，这还不包括电视之外的其他媒体广告，加起来会更高，一般来说应该超过18亿。

18亿的广告，换不到18亿的销售额，这是什么套路？

鲍洪升是蒙古人，而在中国保健品界，流行的蒙派营销就是蒙古人创造的，蒙派营销的打法有点像当年的成吉思汗，来势凶猛，所到之处，摧枯拉朽，风卷残云，寸草不生。

蒙派营销不做品牌，只做产品，他们相信力量，相信广告的力量，在选中一个产品的时候，先定好人群和概念，主要瞄准的是人们当前最担心的健康问题，然后突击投放广告，迅速收割经销商的货款，做到落袋为安，至于这个产品能持续多久，他们并不关心，能持续赚钱更好，不能持续也没有关系，这种操作手法自有下游经销商埋单，所以，保健品经销商对蒙古人真是又爱又恨，因为跟上热销时间久的产品，可以大赚一笔，碰上滞销产品也会由于压爆了的库存，也会输光了裤子。

蒙古保健品营销军团的开山鼻祖大概是80年代末开始进入保健品市场的包头人吴炳新，吴炳新的三株口服液在90年代可不得了，是保健品营销的顶峰，销售额一度达到80亿元，这个单品销售规模，到如今仍然没有保健品企业能够打破，要知道，当年的80亿与现在完全不同。

鸿茅药酒的鲍洪升就是蒙派营销的超级玩家，年主打产品“护肾宝”，成立了北京秦吉达集团，产品火爆，号称当年补肾类产品全国第一；年，营销“美福乐”减肥茶，连续两年全国减肥茶销售第一；年主推藏药，藏妖流行全国，鲍洪升有莫大之功；年，开发“婷美”内衣，以女性修身为主打，畅销多年；年，操盘“澳曲轻”减肥胶囊，当年销售过亿；年，与张大宁教授合作，推出“张大宁”补肾系列产品，也是风靡一时。

年，鲍洪升入主鸿茅药酒，成为内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长。

为什么会入主鸿茅呢？原来从年开始，或者更早一两年，保健品行业由于以蒙派营销为代表的营销收割残害，保健品市场的基础消费人群不断上当受骗，使得保健品的名声臭了，很多人一提保健品，马上就露出怀疑神色，全国80%以上的蒙派保健品企业都处于亏损之中——蒙派营销蒙人不好使了。

后面是以安利为代表的直销企业的天下，保健品的市场大部被这些国外大军占去，在这样的大环境下，蒙派营销人不得不考虑变换战场。

鲍洪升看中的正是鸿茅药酒的药字号批文，因为全国范围内，在药酒行业里，多数都是食字号，业内知名的药酒劲酒、致中和五加皮酒、张裕三鞭酒都是保健食品的批号，而唯有鸿茅药酒早在年就获得里内蒙古的药字批文（内卫药准字（86）I-20-号），年换成里国药准批文（国药准字Z20795）。

保健品不好赚钱了，药总可以吧，以蒙派保健品的模式操作药品，这属于跨界整合，威力自然不可小视，从年销售额不到万到如今的近18亿，不能不说鲍洪升和他的蒙派营销是厉害的。同样的手法，还有红极一时的莎普爱思滴眼液。

回过头来，即使蒙派营销如何威猛，也不会做亏本的生意，这几年鸿茅药酒不断增加，超过商业逻辑广告投入的背后还有怎么样的猫腻？这些钱绝对不是来自鸿茅药酒的利润积累，注册资金万，销售不到18亿的鸿茅，绝对打不起这样高额的广告。

那么，这些超额的广告资金从哪里来，实际上又到哪里去了？相信这次突然风靡网络的抓人事件的爆发，绝不是仅仅为了一个事件曝光的小目标。

蒙古的戏，还有的看。

最后，还要扯扯鸿茅药酒本身，68味中药的鸿茅药酒是一个大杂烩，绝不适合多数人饮用，至于适合什么人喝，应该是信广告脑子里进水的人。

而这个谭医生，背景也不是那么单纯的，这个事件，他只是那味药引子。