母婴前沿

多品牌的定位重叠与产品内耗，对于一家企业来说，势必会成为自身实现突围的羁绊。

作者

张露华

▲这是母婴前沿第篇原创文章

出生人口的下滑以及奶粉行业品牌集中度的日益提升，让处于不温不火状态的中小企业都在苦海边奋力挣扎。去年年底，贝特佳对旗下系列产品做了重大调整，包括更换产品名称、包装，以及全品类布局。

其创始人纪庆军也对外坦言：“面对强势品牌快速地市场扩张，中小品牌想突破现有格局，需要......不断挖掘新的市场机会。”可是值得思考的是，凭借上述这些举措，贝特佳就能实现突围了吗？

纽贝滋的失速，纪庆军是“元凶”？

梅花天使创始人吴世春曾说过一句话：“一个企业的价值90%以上在团队身上，一个团队的价值80%以上在创始人身上。所以，创始人是一个企业的灵魂。”简单来说，就是创始人的性格、喜好等在品牌成长过程中，深深地影响着品牌发展的走向。而在乳粉行业摸爬滚打20余年，从纪庆军的履职记录可见，他的品牌逻辑是什么？据了解，圣元被誉为国内奶粉行业营销人才的黄埔军校，其启用校园式招聘来吸纳人才，进行从“白纸临摹”的培养和打造，培养了不少优秀的营销管理人才，并通过这帮“圣元人”的不懈努力，为圣元后面的腾飞立下了汗马功劳。时隔多年，这批营销管理人有的还在圣元，有的已经离开去独创一份属于自己的事业，或是自立门户，或是进了其他乳粉品牌成为职业经理人，亦或是进了渠道成为创业者。而在这些圣元人中，就包括曾任职圣元乳业西南分公司总经理的纪庆军。其离开圣元后，加入了纽贝滋，带领着这个品牌在母婴行业打下了一定的知名度。同时，从相关报道中获悉，仅在年至年的四年内，纪庆军从营销总监、副总经理到副董事长，可谓是一路晋升。不过需要注意的是，自年起，该品牌不仅陷入“血统造假、披着洋皮的皮包公司”的舆论风波，还被食药总局通报企业生产存在6大缺陷，以及多起劳动争议的官司中。据悉，年以前，纽贝滋一直打着“澳洲纽贝滋”的旗号进行宣传，但随后就被相关媒体“打假”：通过纽贝滋婴幼儿配方奶粉包装盒上的13位国际条码发现，这家澳洲纽贝滋的联系电话竟与深圳一家“专业代理注册国外公司”的商务秘书公司的联系电话相同。至此可见，澳洲纽贝滋实际上就是在澳大利亚注册皮包公司。令经查阅，上海纽贝滋为国内合资有限责任公司，而非外商投资企业，更加印证了纽贝滋的“人造血统”。同年11月，有媒体在翻看纽贝滋资料时赫然发现，其将介绍改为了“纽贝滋集团总部位于新西兰，上海纽贝滋营养乳品有限公司于年成立，是新西兰纽贝滋集团的核心战略合作企业，专业从事婴幼儿营养品开发、生产与销售的乳品企业。”两次三番的变化，也让纽贝滋处于舆论的暴风眼。目前，在纽贝滋


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